すごいブログ

知り合いの販促コンサルタントの岡本達彦さんが本を出版します!

インターネットマーケティング入門者にも最適な
マーケティングの知恵がたくさんあふれています。

キャンペーンを始めるということで今ならいろんな特典が付いているそうです。

いつか購入しようと思っている方は、特典がついているこの機会を是非お見逃しなく！

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販促コンサルタントの岡本達彦です。

この本は、難しいノウハウや小手先のテクニック駆使するではなく

たった１枚の「Ａ４」アンケートを取るだけという誰でも簡単に出来る

業績アップの方法を公開しています。アンケートを取るだけなので

マーケティングや販促が苦手な方でも出来ます。

事実このやり方をやっただけで・・・

・ある不動産会社は売上げ順位が５２店舗中３０位から９位にランクアップ

・ある電化ショップは数万円の経費で１３００万円の売上

・ある写真スタジオでは、前年度２７７件だった撮影件数が９１４件に

・ある通販会社は月間数個しか売れなかった商品が１５０個売れる人気サイトに

といった現象が起きています。

お客様の事はお客様が一番よく知っています。既に購入してくれたお客様に

アンケートを取り、売れる秘訣を教えてもらい、それをそのままお客様の

言葉で伝える事で、お客様の心に響く広告が作れるのです。

業績が良い会社は皆このやり方を知っています。

是非この機会に業績が良い会社のやり方を知ってください。

インターネットマーケティング入門者に最高の魔法の質問
に関する記事を発見しました。
すべてのインターネットマーケティング入門者に是非読んで
ほしい記事です。

５つの魔法の質問

FROM：寺本隆裕

　先日、マスターマインドに参加している神野さんからメールをもらいました。

　神野さんはＳＥＯが得意で、自分のホームページに無料でアクセスを集め、自社のタオルをバリバリ売っている凄腕の関西人です。（彼のＳＥＯノウハウについては、もうすぐこのメルマガで紹介できると思います。）

　もらったメールによると、中小企業の経営者の人達は何とかインターネットで集客したいと考えているけど、どうやっていいかわからない、という状況だそうなのです。

　多くの人も感じている通り、インターネットを使ってお客を集めるという事は、特に中小企業にとってはほとんど必須になっているのです。これは、コネや元請けからの仕事の受注だけじゃなく、中小企業やメーカーが、直接お客を獲得し、直接販売していくことが重要になってきます。そのマーケティング方法が、ダイレクト・マーケティングで、そしてインターネットはそれを実現するのに適した媒体なのです。

　つまり、「儲かるサイトを持っている」ということが、とてもとても重要な要素になってくるわけなのですが、インターネットをサーフィンしてみると、未だに会社概要みたいなものしか載せてないようなサイトがたくさんあります。

　逆に言うと、儲かるサイトを作ることができれば、圧倒的に有利なポジションに立つことができるということ。というわけで、どうやって儲かるサイトを作るのか、その方法を紹介します。

「儲かるサイトを作るために、
あなた自身にすべき、５つの魔法の質問」

適切な質問は、適切な答えを導く。ということで、ここに適切な質問を５つ用意しました。思いつくまま答えてみましょう。

Ｑ１．見込み客の抱える問題は何？

　オンライン、オフラインに限らず、ほとんどのセールスは「問題を解決する」ことを目的に行われます。だから、見込み客の抱える問題をリストアップし、あなたの提供する商品やサービスが、どの問題を解決できるかを考える必要があります。これが出発点です。

　問題を認識したら、「あなたの問題を、私は認識している」ことをサイト上に書き、アピールするようにしましょう。「人々は、あなたがどれだけ自分のことを気にしているかを知るまでは、あなたがどれだけの知識があるかは気にしない」という言葉がありますが、要するに、あなたが見込み客の味方であり、その問題をちゃんとわかってるということを伝えると、あなたの言うことに耳を傾けてくれるようになるのです。

Ｑ２．なぜ、その問題は今まで解決されなかったのか？

　この理由を書き出すことで、あなたの商品やサービスに、期待感や信頼性を持たせることができるようになります。見込み客は、、、

今まで、色々な解決方法を試したけどダメだったのか？もしそうなら、なぜ？
そもそもその問題を避けていたのか？
どんな解決方法があるのか知らなかったのか？
解決方法があるのは知っていたけど、試す気になれなかったのか？
今はじめてその問題に直面したのか？
　などなど。このリストを作ると、Ｑ１の質問の結果がより説得力を持ったストーリーとしてプレゼンできます。

Ｑ３．あなたに何ができるのか？

　Ｑ１でリストアップした問題リストに対して、あなたやあなたの商品・サービスは、どんなことができますか？どんな解決方法を提供できますか？Ｑ１に対する答えを書き出しましょう。できるだけ具体的に書き出してください。

　そしてサイト上でそれを表現し、見込み客の頭を悩ましている問題が一切消え去った「絵を描く」のです。「あなたの悩みは一切消え去ります」じゃ不十分。「もうこれ以上、あなたを悩ませる××に○○される心配はありません！あなたは△△に関する一切の心配をなくし、□□に専念することで、今までよりももっと☆☆できるのです！」という「未来の絵」を描きましょう。

　例）あなたの成功を妨げていた苦しみに、これ以上邪魔されることなく、あなたは全てのゴールを達成し、夢をかなえることができるのです。

Ｑ４．あなたができることは、他と何が違うのか？

　同じ「問題」を解決する商品はたくさん存在します。例えば、「太っている」という問題を解決する商品は、ダイエット食品(サプリ、クッキー、ゼリー、など)、ダイエット法(ＤＶＤ、ダイエット教室、など)、ジム、家庭用の運動グッズ、などなど。

　つまり、見込み客が抱える問題を解消する方法(商品)は、あなた以外の直接的、間接的なライバルも売っているということですから、見込み客にとって、あなたの商品を買う理由を明確にしてあげなければいけません。ここまで言うと、もうどういうことだかわかってもらえるかと思いますが、要するに、ＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロポジション：独自のウリ）を作るという事です。

Ｑ５．サイト上で、「誰」に「何」をしてほしいのか？

　あなたのサイトにアクセスしてほしい人が「誰」で、「何」をしてほしいのか？これを明確にすることが５つ目の質問です。

　たくさんの人に、たくさんのことをしてもらおうとしている、ごちゃごちゃしたサイトをよく見かけます。入口と出口を、一本の線でつなぎ、見込み客の行動を誘導するのです。

　あなたが作らなければいけないのは、ヤフーやアマゾンのような、ビッグサイトではありません。特定の人から特定の反応（レスポンス）を得られるような、ダイレクト・レスポンス型の儲かるサイトです。

以上、質問は５つ。もしすでにあなたがサイトを持っている場合でも、この５つの質問をもう一度自分自身に投げかけてみましょう。改善のアイディアが浮かぶはずです。

この記事は、ダイレクトレスポンスマーケティング、コピーライティング、インターネットマーケティング、インフォビジネスなどの情報を配信する無料メールマガジン「ザ・レスポンス」によって提供されています。無料メールマガジンの購読は、http://www.theresponse.jp/まで。

インターネットマーケティング入門者向けの重要なセミナーの告知です。

興味のある方はじっくりこの案内文を読んだ上で
申し込みしましょう。

以下、インターネットマーケティング入門者向けの重要なセミナーの告知
を転載。

●セミナー概要
マーケティングの基礎理論からチラシ・DMの販売促進、インターネットマーケティング、ブランド戦略まで

　企業にとって新しいお客様を開拓することと、既存のお客様をリピーターとして維持することは永遠の課題であります。
その場限りの効果が不透明な販売促進ではなく、効率の良いマーケティング活動をするために最低限の基礎知識を習得する必要があります。
　本講座ではベーシックな理論から最新の手法までを一流の講師陣により、わかりやすく体系的に学んで頂きます。

【参加のおすすめ】
【第1講】
「技術用語を使わないで理解するインターネットマーケティング入門」
インターネットは、我々のビジネスに急速に深く入り込み、必要不可欠な経営ツールとなっています。しかし、効果があがっている企業とそうでない企業の差は歴然としており、その差はますます拡大しています。本セミナーでは、インターネットをもっと効果的に活用したい責任者・担当者の方々に、優良な顧客の発見法から、顧客の囲い込み、そして売上が上がる販促策を事例を中心に解説いたします。
●開催日時
2009/05/19 （火） 10:00～ 16:45 （受付 ）
●申込期間 2009/02/19 ～ 2009/05/16
●主催会社
SMBCコンサルティング株式会社
■この主催会社の他のセミナーを見る
●定員 20
●受講料 33,600円
●開講場所
・会場名：　SMBC関西ホール
・住所：　〒530-0005　大阪府大阪市北区中之島2-2-7中之島セントラルタワー17F
・交通アクセス：　地下鉄御堂筋線「淀屋橋」駅下車7番出口より徒歩3分

■周辺情報はこちら ( powered by ちず丸 )

●講師

岡本　充智氏
（
おかもと　みちとし
）
株式会社　パワーインタラクティブ　代表取締役　岡本　充智（おかもと　みちとし）　氏
略歴：1956年生まれ、京都工芸繊維大学卒。スポーツメーカー就職後、住友ビジコン（当社前身）へ転じ、以来コンサルタントの道を歩む。1997年に(株)パワー・インタラクティブを設立、代表取締役に就任。新規事業の立ち上げ、新商品の市場導入を専門とするマーケティングのコンサルティングを専門とし、生産財・消費財を問わず各業界で豊富な経験を持つ。インターネットでは、経営者と顧客の両方の視点から、「あるべき戦略」を立案し、実践できる知識と技術を持つ。
●セミナー詳細
（カリキュラムなど）
【第1講】技術用語を使わないで理解するインターネットマーケティング入門　　

１.あなたの会社のＨＰの実力は？ 基本が出来ていないのは論外!
①最新情報の更新は
②成果ページは　成果目標は
③HPのターゲットは誰 　など

２．理想的なコスト対効果
①費用対効果はこう測る
②検索対策とネット広告の費用感
③顧客一人の獲得費用は

３．インターネットを販売の核に据えよ
①インターネットの意外な実態は
②市場規模がはるかに大きい生産財
③検索で調べたらすぐに購入するから効果が出る
④インターネットを販売の核に据えると その他事例など

４．リスティング広告　その効果とつかい方
①リスティング広告とは
②リスティング広告　その効果とつかい方 など

５．検索エンジン　キーワード検索と活用法
①キーワードはニーズを知る手がかり
②購買における情報探索活動とキーワード
③ターゲットキーワード
④検索されるキーワードを手に入れるには
⑤ＳＥＯ対策　　　など

６．顧客視点でシナリオを描け
①顕在顧客と潜在顧客
②御社の優良顧客とは
③売上が増える方程式 など

７．見込み客の発見と効果的キャンペーン
①農耕型　牧畜型　狩猟型
②農耕型は見込み客を育てる
事例】 商品開発アンケートで見込み客を囲い込む調理家電メーカー
③牧畜型は囲い込め
事例】カタログ請求で冷かし客を見極める住宅メーカー
④狩猟型はすぐに刈り取れ
事例】 新規受注を獲得　給食サービス会社

８．メルマガによる休眠客の掘り起こしから、囲い込み事例
①受け身な見込み客を起こすメルマガ
②必ず読ませるテクニック
③宣伝文句から逃げる読者
事例】シティホテルのリピーター獲得法
事例】家具メーカーの売場でのブランド指名獲得法
事例】部品メーカーの名刺交換者へのメルマガ活用法

９．ネットだからできる顧客行動の分析
①継続的メールコミュニケーションは信頼の証
②資料請求者への上手なフォローメール
③効果的なアンケートと分析法 　など

１０．まだある、ネット活用事例
①転職求人会社の名刺交換客の掘り起こし
②購買管理システム会社の動画活用による新規顧客獲得
③計測機器メーカーのホットなリアル、営業連携
④電子部品メーカーの技術

◆お知らせ◆
会員以外のお客様 33,600円
(消費税 1,600円)
SMBC経営懇話会特別会員
SEC会員 25,200円
(消費税 1,200円)
中国ビジネス倶楽部会員
IPOビジネス倶楽部会員 26,250円
(消費税 1,250円)
SMBC経営懇話会会員 29,400円
(消費税 1,400円)

※参加料は消費税を含みます。
※開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
　 代理出席は受付いたします。

■【第2講】　2009年 6月10日（水）「 注文につながるチラシ＆DMはこう作れ!」
■【第3講】　2009年 7月22日（水）「 基礎から学ぶマーケティング入門」
■【第4講】　2009年 7月23日（木）「 初心者にもわかるブランド戦略入門」
　　各講とも10時より16時45分
※選択受講できます

◆参加条件・資格◆
マーケティング、販売促進、商品企画、経営企画、ホームページ作成、営業などのご担当者

●特典など 食事付

インターネットマーケティング入門者にとっても非常に
重要な例のサイトのラストメッセージです。

以下、引用開始。

本文中でもお話致しましたが今はもう“裏技的なマーケティング”は一切通用しなくなってきている。
・mixiを使ったマーケティング
・ブログのトラックバック系
・リファラースパム
などなど・・・

なぜ、こういったモノが通用しなくなってきているのかというとライバルが多いから・・・ではありません。
これらはもともとマーケティングツールではないからです。

mixiは元々仲間同士の交流の場、ブログとは元々個人の日記ですよね。
そこにきて商品を売ろうとしても根本の目的が一致していないため、いずれ煙たがられるだけなのです。

では本来のマーケティングツールとは！？
・ＰＰＣ広告
・ＳＥＯ対策
・各種広告
・アフィリエイト
・リスト取りの仕組み構築
などなど・・・

あなたはこれらの“正しい知識”を一つでもお持ちでしょうか？？
もし、“正しい知識”を一つでもお持ちなら少なくても毎月50万円以上は稼いでいるかと思います。

あなたが本来あるべきマーケティングの正しい知識を学びたいのならこの商材はあなたの今後
を大きく左右するでしょう。

そうではなく、裏ワザ的なマーケティングで「ただ○○するだけで○○万円！！」なんて未だに夢の
ようなツールを求めているのならこの商材には一円の価値もございません。

インターネットマーケティング入門に最適なサイト紹介ページからたどるとこのラストメッセージに至る過程がわかります。
インターネットマーケティング入門者には大変勉強になります。

インターネットマーケティング入門をはたして稼ぐ人の声を引用３

北海道：石井様
誰もがぶつかる初めの壁が月収100万円だと思います。しかし私は運よく神橋さんに出会いその壁はわずか１ヶ月でクリアすることが出来ました。100万円の壁は神橋さんに教えて頂いたアドワーズのノウハウだけです。アドワーズでアクセスを稼ぐという事は知っていたのですがクリック率も悪く、おまけにクリック単価も高い・・・こんなんで売れるわけがないと思っていたのですが神橋さんのアドバイスの翌日にはクリック数489、クリック単価18円!!わずか8,800円の広告費で16,800円の商材が3本も売れていたのです!!!!これがほぼ毎日でしたので100万円の壁はあっさり超えることが出来ました。
今はアドワーズは使っていません。なぜかというとアドワーズよりも費用対効果の高い広告、さらに無料で出来るマーケティングを神橋さんが教えてくれたからです!!

インターネットマーケティング入門に最適なサイト紹介ページからたどると旅行先からのうれしそうな写真も見れます。

インターネットマーケティング入門をはたして稼ぐ人の声を引用します２

東京都：井上様
神橋先生からマーケティングを教えてもらってから売上が爆発してます。教えて頂く全てが正統派のノウハウだから長い期間使えるのがいいですね!!今回の新しい商材も拝見させて頂きましたがこれは私が長期間掛かって神橋先生に教えてもらった事全てが書いてあるじゃないですか!!（怒）
とにかく情報起業家として長く稼ぎ続ける為には一度、こういったしっかりしたノウハウを身につけておいた方がいいですね!! というか、もう神橋先生のような正統派ノウハウでなければ今のネット界は通用しないようになっているのですね!!そのことに気が付きました。

インターネットマーケティング入門に最適なサイト紹介ページからたどるとちょっと怪しげな顔写真も見れます。

インターネットマーケティング入門をはたして稼ぐ人の声を引用します。

愛知県：相沢つよし様
情報起業をはじめて約半年。今まではアフィリエイターに販売してもらうのが中心でした。月に２～３つぐらいしか売れなくて、ほとんどあきらめていたのですが神橋さんに出会って色々なマーケティングを教えて頂き今では毎月コンスタントに２００万円は利益が出るようになりました。
アドワーズの使い方一つでもここまで収入が変わるとは思いませんでした。今ではSEOでもビックワードで上位表示が出来るようになり安定した収入を得ることに成功。プッシュ型・プル型マーケティング両方を高いレベルで融合させる。これが高額安定収入だという事がよく分かりました。このノウハウを元に今度は物販にもチャレンジしていきたいですね!!

インターネットマーケティング入門に最適なサイト紹介ページからたどるとうれしそうな顔写真も見れます。

インターネットマーケティング入門者のための引用開始。

そこで現時点で業績を上げている方は「ふぉーむまん」などのフォームを使い
独自決済を導入し決済方法は代金引換にしているのです。
これが「ＡＳＰのランキングを見るとあまり売れていない」という理由です。

情報販売がＰＣで大ブレイクした2000年ごろは皆、このような形をとって
いましたよね。そして徐々にＡＳＰが普及してきた。
「歴史はくり返される」
という事です（笑）

このようにＡＳＰの「商品は欲しいのだけど “買いづらい” 」という点が改善されると
一気に携帯での情報販売は加速します。
しかしその頃に参入してももうすでに遅いのです。
始めるのなら先駆者利益を得ることが出来る今、この時です。

これが「適切なタイミング」というわけです。

インターネットマーケティング入門者のための引用終了。

インターネットマーケティング入門に最適なサイト紹介ページ

インターネットマーケティング入門者のために引用開始。

私のクライアントを中心にモバイルはもうすでに結果が出ている。
東京都：上田さん
「今月はＰＣの売上を上回りました！！」
神奈川県：有倉さん
「携帯参入後１ヶ月で268万円の売り上げです！！」

などなど、いち早く参入して莫大の利益を上げている。
この話をすると必ず出る質問がこれ。

インターネットマーケティング入門者のために引用中断。
インターネットマーケティング入門に最適なサイト紹介ページから辿って質問がわかります。
文脈から予測することも十分可能ですが。

インターネットマーケティング入門者のために引用再開。
これは単純に販売者の多くが決済にＡＳＰを使っていません。
私も私のクライアントの多くも携帯販売ではASPは使っていないという事です。
理由は明確で、ASPを使うと成約率が大きく落ちるというデータがあるのです。

これは「お客様の立場」になるとよく分かります！！
携帯ユーザーの中には「ネットで買い物をするのは初めて」という方が沢山います。

あなたも実際に買い物が初めてだというお客様の立場になってＡＳＰの決済画面を
携帯から見て下さい。
すごく分かりづらい画面になっています。

買い物をしたことのある人であってもＩＤ・パスワードの入力・メールアドレスの２度入れ
などＰＣからは何でもないことでも携帯からでは困難な項目が多数あるのです。

またＡＳＰは「銀行振込み」や「カード決済」のように基本的には「代金先払い」に
なっています。
買い物慣れしていない携帯ユーザーにとって「商品が来る前にお金を払う」という
事に抵抗を感じている方も多いのです。
つまり、今のＡＳＰの決済は携帯ユーザーにとっては

「商品は欲しいのだけど “買いづらい” 」

という環境になっているのです。

インターネットマーケティング入門者のために引用終了。

インターネットマーケティング入門に最適なサイト紹介ページ

インターネットマーケティング入門者には以下の引用部分
だけでも参考になりますが、全文を確認したほうがわかり
やすいです。

画像で見やすくめをひく部分は引用していないからです。

以下、インターネットマーケティング入門者向けに引用開始。

タイミングの意味には二種類がある。
一つは既存のマーケティングツールをいつどの「タイミング」で使うのか??

例えば商材が出来上がってスグにSEO対策をする必要はない。
商材が出来てスグに行うマーケティングはPPCとアフィリエイター集めです。
なぜかというと、すぐに結果が出るからですね!!

SEO対策は結果が出るまでに時間が掛かる。
しかし長い期間安定して稼ぐためにはSEO対策は絶対に欠かせない。

つまり、スタートダッシュはPPCなどスグに結果が出るツールを使う。
そして長く安定して稼ぐためにSEO対策を行っていく。
これが今ある既存のマーケティングツールを使うタイミングです。

もう一つの「タイミング」。これがあなたの運命を左右する。
それは“最新ツールを使って圧倒的な先駆者利益を上げる”という事です。
いつの時代も同じですが「儲かるツール」というのは先駆者だけが圧倒的な利益を
上げます。

例えば・・・
2000年～2003年ごろまでの「まぐまぐ」
2003年ごろは「A8ネット」などのASP
2004年ごろは「ライブドアブログ」が大ブレイクしましたよね。

こういったものにいち早く参入した人は莫大な利益を上げています。
しかし、現在は既にタイミングを失っていますので例えばA8ネットに登録しても
昔ほど利益を出せなくなっています。

そこで2008年の動向から2009年、もっとも稼げるツールを予想すると・・・
その一つは、もうほぼ間違いなく携帯（モバイル）販売です。

モバイルは2008年初めあたりからgoogleやＹａｈｏｏなどの検索エンジンの普及
によりインターネットの利用率が大幅にアップした。
大手ＡＳＰも次々とモバイルに参入している。

つまり、現在はＰＣと変わらないマーケティングがモバイルでも出来るように
なったのです。
それにも関わらずライバルはＰＣの４分の１以下（情報販売に限る）。

少し前の携帯ビジネスはツールが整っていない、ネット利用率が低いなどの理由により
ビジネスにはまだ早すぎた、そしてこれからはどんどんライバルが増えていく。

インターネットマーケティング入門に最適なサイト紹介ページ