メッセージを伝えたい相手の言葉の使い方を理解する必要がある。
広告キャッチコピーを作りたいならば、見込み客から話を聞いて、
悩みや要望について語る言葉をそのまま暗記しておくと良い。
普段から頭の中で考えてはいるが、他の人には話さない悩みや
願望を聞き出せれば、素晴らしいキャッチコピーが作成できる。
直接話を聞く機会がない場合は、占い師のように見込み客の
大半に当てはまる言葉を使えば良い。
時間を取って見込み客の考え方を予想するだけでもどのような
キャッチコピーの作り方がいいのかがわかる。
この方法は、良い商品やサービスの作り方としてもおすすめである。
見込み客が具体的に自分たちの生活の中でその商品やサービスを
使うことをイメージできるようにすると良い。そのためには、考え方だけ
ではなく行動も理解する必要があります。
具体的に考えてみると様々なタイプの人がいることがわかる場合もある。
その場合は別々のキャッチコピーを使って別々の場所で売ると良い。
一つの広告に余りに多くの人向けの情報があると、自分が必要な情報を
見つけるのが難しくなってしまう。
一つの広告に複数のタイプの人に向けた情報を盛り込むときはキャッチコピー
をうまく使ってそれぞれが必要な情報だけを読めるようにするとよい。
広告の中で商品やサービスの信頼性を証明する根拠を示すのは当たり前だが、
キャッチコピーの中に具体的な数字等を入れるのも有効である。
自分で作ったキャッチコピーの出来栄えはキャッチコピーだけを入れ替えて
何度も同じ条件で広告を打つことによって、確かめることができる。
有名な企業の広告キャッチコピー集等は勉強にはなるが、具体的な結果
はわからないのであくまで参考程度に留めておく。